8月31日下午,在2020年佛山企業100強發布會暨佛山企業家活動日上,佛山市企業聯合會、佛山市企業家協會發布了“2020年佛山企業100強”榜單。廣東萬和新電氣股份有限公司繼2019年的第一次評選后再度上榜,位居“2020年佛山企業100強”第38位,在佛山廚衛企業中位居榜首。
2020年以來,受疫情和行業大盤雙重影響,廚衛行業面臨著前所未有的挑戰。據中怡康數據顯示,2020年Q1廚衛品類銷售情況跌至多年來的谷底,全渠道同比下滑39%。面對艱難的行業困境,萬和電氣依然交出了一份領先同行的答卷,根據公司2020年中報,上半年營業總收入為29.23億元,營業利潤為3.40億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.84億元。
保持燃熱領先的品牌地位
經過十多年的持續性增長,在城鎮市場已經十分普及的燃氣熱水器正慢慢向“普及+置換”的方向發展,為挖掘更新換代需求、盤活龐大的存量市場,萬和電氣開啟線上線下相互融合的新零售模式,重視提升用戶粘性和用戶體驗;聚焦燃熱產品高端化的同時,產品更加細分化、差異化;注重內生增長,轉變營銷思路為技術引領,走自主創新、自我驅動的新路徑,推動公司燃熱產品的結構加速調整和升級;通過在燃氣熱水器的小負荷調節技術、低氮氧化合物排放燃燒技術、零冷水功能應用等一系列的技術進步,進一步提高產品競爭力。截止2019年,萬和燃氣熱水器已經連續16年綜合市場占有率位居行業首位。
萬和電氣副總裁楊頌文(左一)代表企業領取牌匾。
渠道+品牌 直播帶貨線上發力
伴隨著城市化戰略、特色小鎮戰略以及鄉村振興戰略等國家政策引導,以及物流網絡的發達,我國三級及以下的廣闊市場正在加速培育,萬和電氣積極布局從線上到線下、從城市到農村的多元化渠道戰略,在持續鞏固一、二級市場優勢的同時,不斷將渠道下沉至三、四級市場和農村市場,并大力發展電子商務、集采工程、社群營銷等新興渠道,全面拓展渠道的廣度與深度,對線上、線下渠道實現全覆蓋,形成縱向的全面渠道布局。
在疫情的影響下,公司“線上渠道+直播帶貨”的新營銷方式對促進公司線上銷售起到積極作用。萬和組建了1000㎡的直播基地和天團主播團隊,將直播營銷運用到極致。為了連接更多年輕用戶群體,萬和還與知名綜藝節目、新潮IP等合作,實現與年輕人共鳴。
布局廚電新品類,拓展新品牌
消費升級的大趨勢促進廚電市場的發展,拓展了廚電品類的外延空間,也帶來了新的市場機遇。公司憑借自身在研發、生產、渠道和品牌方面的變革,已陸續進入集成灶、小家電等廚電品類的新藍海領域。
近年來廚電市場增長平緩,而作為新興品類的集成灶卻逆勢而上,呈爆發式增長態勢,銷售復合增長率在廚電領域一馬當先。萬和電氣集成灶營銷中心組建了專業的營銷團隊,針對專業領域挖掘潛在市場,創造了集成灶行業增長率第一的佳績。
圍繞城市白領、單身貴族這一2.5億人的龐大年輕用戶群體,萬和創立了全新的“聰米”品牌,并于近期正式發布了六款美食新品小電器,在產品使用便利性、功能性上尋求新的突破,致力于打造年輕、時尚的新形象,做改變生活的品牌,解決多樣化需求與極簡生活融合的場景,鎖定讓年輕用戶群體的生活變得更精致、更自由、更有品、更有顏的品牌主張。
2020年7月,公司成立了國際品牌零售部,主要負責伊萊克斯品牌的燃氣熱水器、電熱水器產品在中國區域的銷售活動,產品定位中高端,并在線上和線下同時啟動渠道布局,進軍KA、專賣店以及建材、工程渠道,進一步提升燃氣熱水器、電熱水器高端市場的占有份額,打造萬和的多品牌矩陣。
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