6月13日，“熱水器 選萬和”萬和熱水器雙零普及風暴啟動會暨新品發(fā)布會（廣東站）在萬和電氣總部隆重召開。萬和電氣總裁賴育文、國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理段晉星、熱水熱能產(chǎn)品中心總經(jīng)理胡文廣、廣東三大運營中心總經(jīng)理以及部分經(jīng)銷商代表、合作伙伴、一線導購員、新老客戶等200多人齊聚一堂，共同見證了雙零普及風暴的正式啟動和多款創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)布。而隨著雙零熱水器新品的發(fā)布，萬和電氣“十億補貼 百城煥新”活動也同步啟動，旨在彰顯萬和作為廚衛(wèi)行業(yè)頭部企業(yè)的標桿精神，提振廚衛(wèi)市場消費，進一步惠及消費者。
萬和電氣總裁賴育文在會上發(fā)言，他表示，當前中國家電市場發(fā)生了很大的改變，線上線下一體化、產(chǎn)品+服務(wù)軟硬一體化、家居家電一體化、消費升級與下沉市場一體化；同時，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)進一步裂變和分化，單一類型渠道的重要性大大下降，用戶流量碎片化進一步加劇，行業(yè)必然更加內(nèi)卷。
面對復雜多樣的市場環(huán)境，賴育文總裁強調(diào)，我們必須學會以更有效的手段面對競爭對手，更主動地應對競爭環(huán)境的變化，要“變革求存，變革求強”！而變革首先就要勇于自我顛覆和自我否定，拋棄過去形成的各種路徑依賴、經(jīng)驗依賴，時刻保持危機意識；其次，所有的工作都要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，一是產(chǎn)品要持續(xù)創(chuàng)新差異化，二是總成本要持續(xù)領(lǐng)先。堅持服務(wù)升級、零售轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)范市場、互利共贏五個原則不動搖，構(gòu)建自身的實力。同時，賴總也對廣東市場提出了期望，希望廣東繼續(xù)發(fā)揚改革先鋒精神，通過模式改革，真正實現(xiàn)零售轉(zhuǎn)型升級，重塑產(chǎn)業(yè)鏈、實踐和創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建線上線下融合的全渠道模式，齊心協(xié)力再創(chuàng)新輝煌。
本次發(fā)布會上，萬和帶來了一級節(jié)能的零冷水燃氣熱水器和安全零電洗電熱水器。整裝亮相的YL2、YL4、YL6等全面屏零冷水燃氣熱水器系列產(chǎn)品，綜合節(jié)能指標（包含熱效率、使用全程耗氣量、預熱時間、誤啟動率、最小熱負荷等綜合指標）均達到一級節(jié)能標準，真正做到全程節(jié)能，暢洗無憂。全面屏零冷水系列燃氣熱水器YL2則搭載了五火聚焰高效燃燒器，航天級負壓密閉燃燒艙，美國水量伺服恒溫，AI微焰燃燒，M型大通徑純銅換熱內(nèi)核、日本主控芯片+PID微分節(jié)能算法，三電磁節(jié)能伺服氣閥，ECO半管預熱巡航等八大節(jié)能黑科技，真正實現(xiàn)8年省1臺熱水器的費用！其次，這些黑科技的加持使得YL2在保證恒溫、恒凈出水的同時，運行噪音低至39dB*，有效解決傳統(tǒng)熱水器場景化應用中的水溫起伏及噪音問題。
此外，萬和的全新安全零電洗電熱水器系列也是本次發(fā)布會上的一大亮點。萬和針對消費者重視的用電隱患、持續(xù)水量少、出水潔凈度等痛點，推出了安全零電洗及安全零電洗+產(chǎn)品矩陣X2、E7、E6、S1、X8、X6，對電熱水器產(chǎn)品進行了全面煥新升級。以X2電熱水器為例，在安全層面，X2搭載了全新的零電洗4.0技術(shù)。4.0技術(shù)配備出水斷電技術(shù)、雙盾雙防技術(shù)、插頭超溫防火墻技術(shù)、全屋漏電檢測多重安全技術(shù)，建立主動防御系統(tǒng)，徹底告別傳統(tǒng)電熱水器的安全隱患。另一方面，6層抑菌凈化系統(tǒng)保證X2出水無雜質(zhì)，有效呵護嬌嫩敏感肌膚；10倍增容則有效解決家庭用水需等待的問題。
為了讓大家近距離接觸新產(chǎn)品在實際場景中的使用，發(fā)布會上還設(shè)置了精彩的體驗環(huán)節(jié)，并邀請了大灣區(qū)知名博主 @C妹在廣佛 與工程師、一線銷售人員一起在產(chǎn)品演示體驗區(qū)進行現(xiàn)場產(chǎn)品體驗。通過這一直接的產(chǎn)品體驗與講解，讓在場的大家對萬和的雙零產(chǎn)品有了更深入、更全面的了解。
@C妹在廣佛 與工程師一起在體驗區(qū)進行現(xiàn)場產(chǎn)品體驗
對于目前市場上熱水器產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，萬和電氣熱水熱能產(chǎn)品中心總經(jīng)理胡文廣進行了剖析，熱水器市場激烈競爭的背后，最終考驗的是企業(yè)自身的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。萬和在熱水器技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上有先行優(yōu)勢，并在發(fā)展過程中不斷突破創(chuàng)新壁壘，為消費者帶來一次又一次的全新體驗，本次發(fā)布的系列新品，相信一定會獲得市場的青睞。胡文廣總經(jīng)理表示，隨著用戶需求的個性化、多樣化，我們在做產(chǎn)品開發(fā)時，要以用戶體驗為核心，更多的去了解一線人員訴求，做深用戶研究，找到用戶真正的痛點，更高效、更精準的去針對性開發(fā)新產(chǎn)品。在做好產(chǎn)品的同時，也要通過簡單、便于理解和傳播的方式，把技術(shù)、產(chǎn)品說清楚，才能把產(chǎn)品賣得更好。
萬和電氣熱水熱能產(chǎn)品中心總經(jīng)理胡文廣
導購員是產(chǎn)品和市場溝通的橋梁，也是萬和的一線戰(zhàn)斗員，通過他們我們才能了解消費者對產(chǎn)品的滿意度，也能讓我們知道產(chǎn)品進步的方向。發(fā)布會上，還邀請了來自市場一線的兩位金牌導購員進行了經(jīng)驗分享，暢談了他們各自在銷售燃氣熱水器和電熱水器工作經(jīng)歷中的一些心得。兩位金牌導購都表示，做銷售首先要對自己的產(chǎn)品和品牌有信心，只要善于挖掘客戶需求，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，就能將萬和產(chǎn)品推薦給更多的消費者購買。賴育文總裁代表公司對他們的辛勤付出表示了感謝，并和深圳運營中心總經(jīng)理郭勁超一起，為兩位金牌導購頒發(fā)了獎品。
為配合新品發(fā)布，做到真正讓利給消費者，此次萬和同步啟動了“十億補貼 百城煥新”活動。據(jù)了解，該活動覆蓋了購買的整個流程，涉及換新補貼、免安裝、免上門、零件免費更換等多項內(nèi)容，以“五省”為核心，立足產(chǎn)品，延伸至售前和售后體驗，為消費者提供“購買、安裝、使用、售后”一體式精細化服務(wù)，同時也是為線上渠道和線下渠道分銷賦能。
總裁賴育文、國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理段晉星、熱水熱能產(chǎn)品中心總經(jīng)理胡文廣、深圳運營中心總經(jīng)理郭勁超、廣州運營中心總經(jīng)理王隆波、中山運營中心總經(jīng)理朱銘勇、@C妹在廣佛、客戶代表盧光宗、王玉花、導購代表周家容、詹素丹、業(yè)務(wù)代表吳強、售后代表唐世君共十三人共同按下啟動鍵，宣布“十億補貼 百城煥新”活動正式開啟！
深圳運營中心總經(jīng)理郭勁超圍繞本次活動進行了銷售政策的宣傳貫徹。他提到：“高品質(zhì)的產(chǎn)品給一線導購們提供了為顧客做分享推薦的底氣，有力的銷售政策則為他們增強了成交的信心。借此新品上市的契機，公司傾注大量的資源投入到市場競爭中來，我們要抓住這個好時機，讓高品質(zhì)的產(chǎn)品和有力的銷售政策惠及更多消費者?！?br>
此外，在本次發(fā)布會上還對4-5月渠道分銷及終端促銷達成指標的銷售片區(qū)進行了表彰，賴育文總裁為達標的銷售片區(qū)經(jīng)理頒發(fā)了現(xiàn)金大獎，國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理段晉星為優(yōu)秀導購頒發(fā)了旅游名額獎勵。
基于公司對產(chǎn)品、銷售政策、獎勵制度的大力支持，現(xiàn)場所有人員熱情高漲，在發(fā)布會最后，深圳運營中心總經(jīng)理郭勁超、廣州運營中心總經(jīng)理王隆波、中山運營中心總經(jīng)理朱銘勇分別上臺，與各運營中心的銷售團隊代表簽署了團隊軍令狀，大家一致表示言出必行、使命必達，將全力完成銷售任務(wù)。
三十而立，立的不僅僅是萬和的方向，也是萬和的目標，明確的目標是前進路上的動力，也是鞭策我們進步的階梯。作為中國廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)導品牌，未來，萬和將繼續(xù)以顧客為中心，以“解決消費者需求”為己任，以“全球燃氣具領(lǐng)導品牌”為航向標，持續(xù)在產(chǎn)品和技術(shù)上發(fā)力，同時傾注大量資源支持前端銷售市場，力圖做到真正惠及顧客，才能和消費者產(chǎn)生共鳴，獲得消費者的青睞。
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